新手該怎么做白酒代理？白酒行業(yè)作為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的支柱型產(chǎn)業(yè)，因行業(yè)及產(chǎn)品的特有性質(zhì)，同時(shí)具有保值增值的屬性，其市場(chǎng)份額趨勢(shì)保持只增不減，也讓白酒代理行業(yè)受到越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)投資者的青睞。越來(lái)越多的人想涌進(jìn)這片紅海，但卻苦于對(duì)白酒代理行業(yè)一無(wú)所知，更是惱于不知從何下手。為此，小編給大家分析整理了新手做白酒代理如何避免彎路，該怎么做才能更快的融入這個(gè)行業(yè)。
新手該怎么做白酒代理呢？
1、資金分配合理，切莫急功近利
資金是創(chuàng)業(yè)代理的首要條件，而白酒作為一個(gè)高盈利的商品，其投資代理門(mén)檻有高有低，大多新手投資者手上的資金并不充裕，所以對(duì)于資金分配要有個(gè)完整的規(guī)劃，要讓每一分錢(qián)都用在刀刃上。
作為初生牛犢，小編建議前期可以根據(jù)手上的資金情況選擇一些前景較好、價(jià)格實(shí)惠的品牌代理，留有一部分余款用于市場(chǎng)運(yùn)作，待慢慢積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后再考慮擴(kuò)大規(guī)模，引進(jìn)更高端的品牌。
其次切莫急功近利、貪戀利潤(rùn)。產(chǎn)品利潤(rùn)往往是新手代理最容易作出錯(cuò)誤選擇的地方，因?yàn)榇蟛糠秩艘妆划?dāng)下的高利潤(rùn)蒙蔽了雙眼，而忽略了品牌發(fā)展本身。利潤(rùn)的高低不僅會(huì)牽扯廠家對(duì)于你后期的推廣支持，因?yàn)閺S家要有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)為代理商提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，比如市場(chǎng)運(yùn)作、廣告宣傳等；還會(huì)牽扯到酒質(zhì)問(wèn)題，利潤(rùn)極高的白酒若品質(zhì)得不到保障，又能如何籠絡(luò)消費(fèi)者的心，創(chuàng)造更多利潤(rùn)呢？切莫為了當(dāng)下的蠅頭小利，貪戀利潤(rùn)而胡亂選擇合作代理。
2、品牌的政策支持力度
中國(guó)白酒品牌眾多，不同品牌之間的白酒代理政策又有所不同，但一般品牌方對(duì)代理商都會(huì)有豐厚的政策支持，而這些支持關(guān)乎著新手代理的發(fā)展前景。所以在某些條件相同的情況下，盡量選擇對(duì)扶持力度大、政策優(yōu)惠力度大的、具有完整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路與規(guī)劃的品牌方，這樣有利于新手在代理上能夠減低資金的流水?dāng)?shù)據(jù)，提升對(duì)白酒代理上市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，少走彎路。
如何提高白酒銷(xiāo)量
在確定白酒品牌之后，如何提高白酒銷(xiāo)量，渠道拓展是重要因素之一。傳統(tǒng)渠道中譬如說(shuō)小賣(mài)部、煙酒行、百貨店、商超、餐飲娛樂(lè)渠道等等，開(kāi)拓這些渠道，是迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的好方法。
其次是拓展知名度，需要代理商在廣告宣傳與促銷(xiāo)上下功夫。要讓消費(fèi)者知道此處有酒賣(mài)，結(jié)合當(dāng)?shù)亓?xí)俗與文化做一定的線下促銷(xiāo)與宣傳，能夠提升不少知名度；其次線上的布局也不能落下，比如精準(zhǔn)定位該地區(qū)的朋友圈，做宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)張消費(fèi)者人群。
最后需要跟緊新零售時(shí)代，實(shí)現(xiàn)線上+線下全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。新零售并不是簡(jiǎn)單的線上與線下的疊加，而是利用多種渠道把客戶體驗(yàn)與運(yùn)營(yíng)效率，重新塑造白酒代理行業(yè)。
通過(guò)上述方式，想必大家對(duì)代理白酒有了一定的見(jiàn)解，但仍舊有不少投資者對(duì)選擇品牌種類上猶豫不決。比如會(huì)有小伙伴問(wèn)，隨著“醬香熱”的持續(xù)發(fā)酵，在如今代理醬香白酒還賺錢(qián)嗎？醬香白酒競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，利潤(rùn)空間是不是會(huì)越來(lái)越?。?/span>
長(zhǎng)期穩(wěn)定的代理項(xiàng)目：醬酒白酒代理
醬香白酒作為國(guó)民喜愛(ài)的白酒之一，其產(chǎn)品本身具有不錯(cuò)的發(fā)展趨勢(shì)。再者作為純糧釀造的醬酒，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的釀造標(biāo)準(zhǔn)，不得添加其他物質(zhì)，被譽(yù)為目前已知具有養(yǎng)生健康功效的白酒類型，更是倍受消費(fèi)者的追捧。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)總工程師趙書(shū)民也表示道：“如今的醬香白酒處于一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，爭(zhēng)鋒高下之際靠的還是基本內(nèi)功——酒質(zhì)的高低和市場(chǎng)的培育。”進(jìn)一步肯定了醬酒的市場(chǎng)潛力。
根據(jù)上述情況，顯而易見(jiàn)醬香白酒在白酒代理市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)：較高的知名度與較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其發(fā)展前景與消費(fèi)愿景也比較廣闊。而且醬香白酒代理成本相對(duì)實(shí)惠，其市場(chǎng)份額雖不到5％，卻占據(jù)了20％的行業(yè)利潤(rùn)空間，它的投資回報(bào)率在行業(yè)中算得上名列前茅。據(jù)業(yè)界樂(lè)觀預(yù)測(cè)，未來(lái)10年，醬香型白酒市場(chǎng)份額有望達(dá)30％左右，可見(jiàn)醬香型白酒代理行業(yè)是一個(gè)適合長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資項(xiàng)目。
綜上所述，若想做好白酒代理，得選擇其市場(chǎng)前景較好的品牌，而后續(xù)的經(jīng)營(yíng)修行則是靠個(gè)人。投資者需要具備推動(dòng)和控制市場(chǎng)的能力，不僅要扎實(shí)前期經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)宣傳，后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣更是至關(guān)重要。
