做生意都是萬事開頭難，難到什么程度只有經歷過的人才知道，現在的酒水招商代理之間競爭的非常激烈，新手參與其中必定會摸不著頭腦，只有借鑒成功的經驗才能贏得終端的銷售目的。
新手加入的話技術選擇一個適合的酒水代理商，了解廠家的酒水代理政策，剛接觸到陌生的產品首先就是知道產品的特點。下一步再是酒水的服務終端客戶，在這時候也不是盲目的選擇加盟而是對產品的特性了解后才考慮加盟，選擇出適合的所在區(qū)域就開始加盟。
代理商在加盟時要有足夠的資金準備，如果中途出現資金不足或者意外的話不僅會影響產品的利潤，還會影響到自己的信譽。選擇這個行業(yè)就要到萬全的準備。有了資金周轉就方便多了，要知道廠家出現資金問題廠家也有承擔風險的。雖然加盟商不是廠家但也要知道資金周轉是下一步的發(fā)展機會。
選擇的品牌所在區(qū)域的有了解，當地人的消費水平喜歡那種口味的產品，人群的對象。酒水代理商要對所在的位置有大量的信息掌握，針對不同的營銷方式有一個詳細的方案，及時的調整和轉變，這樣才能抓住消費者的愛好。
代理商想要做大的話前期的鋪墊要做足，開展營銷團隊之前根據一年不同的假期做出不同的促銷活動，達到吸引消費者的目的地，可以適當的發(fā)些宣傳頁，活動海報贈送小禮物等都是拉動消費者。
做好以上幾步代理商結合自己的現狀擴大自身的酒水終端，對店鋪的選址上也要嚴格的要求，選擇較為顯眼且人群流量大的街道，這樣才能吸引更多的消費者。
